La metodología Moonshot Thinking
🚀 Un approach práctico para el crecimiento sostenible
Hola a todos 👋 bienvenidos a la Newsletter de Team Hackers 🎖️
Soy Felipe Polo y escribo esta newsletter para ayudar a fundadores y operadores de compañías a sistematizarlas y escalarlas.
Comparto artículos semanales con sistemas accionables y tips sobre estrategia empresarial.
Hoy doy la bienvenida al fin de semana con un temazo de un grupo indie que nació en Toledo y se mantuvo activo durante unos 10 años (hasta disolverse). La música es un gran ejemplo de cómo dejar un legado en el mundo.
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Y ahora sí, arrancamos.
Hoy traigo algo muy especial: voy a desmenuzar uno de los enfoques más potentes para pensar en grande: Moonshot Thinking.
Toma nota, porque esto no es simple inspiración. Es una metodología real que ya he visto funcionar en varias empresas y una manera de llevar tu negocio más allá de lo imaginable.
💡 Este artículo está basado en la charla dada por Carlos Martínez en la última sesión online que preparé para Team Hackers. Si quieres las slides presentadas escríbeme y te las envío.Cuando Kennedy dijo "We choose to go to the moon. We choose to go to the moon in this decade and do the other things, not because they are easy, but because they are hard”, no estaba diciendo que iba a ser sencillo ni asegurando una ruta de éxito seguro. Estaba marcando un objetivo audaz, algo lo suficientemente grande para unir a toda una nación.
Eso mismo es el Moonshot Thinking. Se trata de proponerse metas que desafíen los límites, que busquen soluciones radicales a los grandes problemas del mundo. Porque, a veces, para lograr el cambio que queremos, necesitamos una meta que parezca casi imposible.
🟣 De hecho, Moonshot Thinking nos enseña que el límite real de una empresa es nuestra imaginación. Nos invita a desafiar nuestras creencias sobre lo que es posible, a pensar más allá de lo convencional y a crear desde la visión y la creatividad.En esta edición verás:
🚀 Los pilares del Moonshot Thinking: Descubre los componentes clave para poner en marcha esta metodología y alcanzar metas audaces.
📊 Planificación estratégica y presupuestaria: Aprende cómo el moonshot budget plan organiza tus recursos para maximizar el crecimiento.
💡 Centro de innovación y experimentación: Un espacio donde puedes explorar ideas radicales sin comprometer la estabilidad de tu negocio.
🎯 Factores de éxito para evitar un "moonshit": Los ingredientes críticos que harán que tu moonshot thinking sea un éxito, sin que se quede solo en ideas.
Introducción a la Metodología Moonshot Thinking: Un approach práctico para el crecimiento sostenible
Entonces, ¿qué es exactamente Moonshot Thinking?
Es una metodología con los pies en la tierra y los ojos en el cielo, diseñada para que las empresas logren resultados tangibles y a la vez se atrevan a innovar de manera disruptiva.
Este enfoque se centra en optimizar y escalar el negocio con una hoja de ruta clara, para maximizar ingresos y mejorar el EBITDA en un periodo de 3-5 años.
En palabras de Peter Fisk, estamos en “un periodo de transformación sin precedentes”, donde los próximos cinco años van a traer más cambio que los últimos 250.
Para sobrevivir —y prosperar— en este contexto de cambio acelerado, las empresas necesitan replantearse lo que consideran posible. Aquí es donde entra el Moonshot Thinking, invitando a adoptar una mentalidad ambiciosa y práctica a la vez.
🟣 Moonshot Thinking se trata de ideas RADICALES con IMPACTO real. Porque no se trata solo de hacer negocio; se trata de crear algo que cambie las reglas del juego.¿Para quién es esta movida?
Es para los valientes que quieren escalar sin vender su alma a rondas de inversión externas. ¿Qué necesitas?
Market Fit: ¿Ya vendes y tienes tus clientes fieles? Bien, si no, mejor empieza por ahí. 🧱
EBITDA positivo: Si el cash flow ya tira para arriba, ya puedes financiar esta aventura sin pedir permiso a nadie. 💸
Equipo de guerreros: ¿Tienes gente que esté tan comprometida como tú? Porque en esta partida, o están todos dentro o mejor ni arriesgarse.
Actitud de hierro: Humildad y adaptabilidad total. Aquí no sirve la gente con ideas fijas: o son flexibles o esto no despega.
👉🏽 Esta metodología no es un disparo al aire ni una promesa inflada.
Aquí hablamos de resultados tangibles desde el primer año, para empresas que ya están en el mercado y buscan un crecimiento sólido y medible sin necesidad de presupuestos millonarios.
Lo que conseguimos, en primer lugar, es sentar bases fuertes para que la compañía pueda crecer y escalar con un impacto real. Esto no es una fantasía a largo plazo: los beneficios se empiezan a ver desde el año 1, con mejoras tanto en facturación como en EBITDA.
De hecho, este enfoque ha conseguido multiplicar la facturación entre 2x y 5x y el EBITDA entre 4x y 10x, en plazos de 3 a 5 años.
¿Y cómo se logra esto? Con objetivos claros, planificación estratégica y un centro de innovación que permita sostener el crecimiento de doble dígito y, a la vez, probar ideas disruptivas.La Matriz 70-20-10: Cómo llegar a la Luna sin estrellarse en el intento
La clave para un negocio estable y en crecimiento no es solo innovar, sino saber cómo distribuir el esfuerzo. Para eso, el framework de Moonshot Thinking utiliza la Matriz 70-20-10 precisamente para esto: asegurar que tu empresa se mantenga firme en su base, mientras explora y se atreve con ideas transformadoras.
🚀 La idea es ir a la Luna sin reventar el cohete. ¿El truco? Mantener el 70 % en el core, un 20 % en áreas adyacentes, y ese 10 % para las ideas locas que podrían ser el próximo ‘wow’ de la empresa.Así, se asignan los esfuerzos en tres áreas estratégicas:
Core Business (70%): Es lo que sostiene todo. El motor de tu negocio. Aquí se aseguran los ingresos actuales, optimizando operaciones y manteniendo a los clientes satisfechos.
Áreas Adyacentes (20%): Exploras sin arriesgarlo todo. Esta es la sección de la expansión calculada. Se trata de aprovechar oportunidades en mercados y tecnologías afines, generando ingresos adicionales sin alejarse demasiado del core.
Disrupción (10%): La gran apuesta. Aquí están las ideas que podrían cambiarlo todo: innovaciones radicales, proyectos que buscan un crecimiento exponencial y un futuro completamente nuevo para la empresa.
Este enfoque balanceado te permite innovar de forma sostenible, cuidando tu negocio principal mientras exploras proyectos de alto impacto.
Pero ojo, que aquí no acaba la cosa. Para que el negocio crezca de verdad, necesitas estar en un ciclo de aprendizaje constante: eso es Infinite Learning.
El "Infinite Learning" se trata de construir un ciclo continuo de mejora y aprendizaje en cada área, asegurando que el crecimiento y la innovación se mantengan sólidos. Este enfoque de "no solo saber, sino aprender continuamente"refuerza la resiliencia y la adaptabilidad de tu empresa, preparándola para el futuro.
Hago un breve inciso para mostrarte el trailer de la primera masterclass de negocio en Playbooks: Posicionamiento (cómo liderar una categoría), by el gran Corti.
Se publicará el día 19 de Noviembre. Si quieres enterarte de próximas masterclass puedes:
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Bien, ya tenemos claro el enfoque general del Moonshot Thinking, pero ¿cómo lo aterrizamos? Estos son los elementos esenciales que harán que el plan sea accionable y efectivo.
Componentes clave del plan
Para que moonshot thinking funcione y genere resultados sostenibles, tu plan necesita estos elementos esenciales:
Objetivos de negocio: Define metas claras de ingresos y EBITDA para los próximos 3 a 5 años, con objetivos cuantitativos que guíen el crecimiento en cada etapa.
Gestión basada en datos: Establece KPIs y un sistema de seguimiento continuo que permita evaluar el progreso en tiempo real y ajustar sobre la marcha. Esto asegura que todo se mantenga alineado con las metas.
Talento y estructura organizativa: Asegura que tu equipo esté en sintonía con los objetivos estratégicos, especialmente en áreas como ventas y marketing, y que la estructura sea lo suficientemente flexible para adaptarse al crecimiento.
Estos elementos clave hacen que cada parte del negocio trabaje en sinergia, maximizando eficiencia y resultados.
Una vez definidos los pilares, toca poner la estructura financiera que los respalde. Aquí es donde entra el moonshot budget plan para asignar recursos estratégicamente.
Planificación estratégica y presupuestaria: el moonshot budget plan 🚀
Para que esto funcione, tienes que dejar de hacer presupuestos aburridos y apostar por el moonshot budget plan:
Mide tus benchmarks: Fíjate en lo que gastan los cracks del sector y ajusta ahí tu presupuesto.
Distribuye recursos: Cada área tiene su trozo de pastel; asegúrate de que las partes clave estén bien nutridas, pero sin derrochar.
Haz un roadmap de 3-5 años: Esto no es un sprint; es una maratón espacial. Así que planifica a largo plazo 🌠
Ahora que tenemos un presupuesto general, vamos a detallarlo paso a paso. Con el presupuesto como guía, cada área tiene su propósito. Aquí tienes el desglose de cómo asignar recursos y adaptarlos al crecimiento sin perder el rumbo.
Moonshot Budget Plan: presupuesto estratégico para crecer y adaptarse
Para que moonshot thinking realmente genere un impacto sostenible, necesitas un presupuesto estratégico que respalde cada área clave de tu negocio.
Este plan asegura que el crecimiento no solo sea una meta, sino una serie de pasos concretos:
Benchmarking: Primero, compara tus costos y eficiencia con los líderes de tu sector para fijar puntos de referencia ambiciosos. Este análisis te permite visualizar dónde están las oportunidades de optimización en cada área.
Distribución de recursos: Con base en los objetivos y necesidades actuales, asigna recursos en áreas clave como ventas, marketing y overhead. Este paso garantiza que cada área tenga los fondos necesarios para cumplir con las metas sin sobrecargar el presupuesto.
Monitorización y ajustes constantes: Aquí es donde el plan cobra vida. Con un sistema de revisión mensual y trimestral basado en KPIs, puedes evaluar el rendimiento en tiempo real y realizar ajustes rápidos. Esto permite que tu presupuesto no sea una cifra fija, sino una herramienta dinámica que evoluciona junto con el negocio.
Con el presupuesto estructurado, necesitas un espacio para poner a prueba esas ideas disruptivas. Aquí entra el centro de innovación, donde puedes explorar sin comprometer el core del negocio.
📒Novedades interesantes sobre el Scaling Handbook
He realizado una actualización con una nueva sección de Comunicación. En este caso con recursos sobre comunicación interna y Decision Making:
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Continuamos con lo nuestro.
Centro de innovación: un espacio para probar sin riesgo
Mientras el moonshot budget plan cuida del crecimiento estructurado, el centro de innovación y experimentación funciona como el laboratorio de ideas disruptivas.
Este espacio:
Lanza y prueba nuevas ideas con un enfoque lean startup, permitiéndote explorar productos y servicios en fases tempranas y ajustarlos o descartarlos según su tracción en el mercado.
Busca el "Santo Grial" de la innovación: Proyectos con el potencial de revolucionar el negocio. Aunque pocos alcanzan esta categoría, el centro está diseñado para capturar esas posibilidades.
Opera de manera independiente al negocio principal: Con un equipo y recursos dedicados, este espacio asegura que las apuestas disruptivas no afecten las operaciones diarias, manteniendo la estabilidad del core business mientras exploras el futuro.
Con este sistema de presupuesto estratégico y un espacio dedicado a la innovación, logras un balance: proteges tu negocio principal y exploras nuevas oportunidades de manera sostenible y adaptable.
Factores de éxito: cómo lograr un Moonshot y evitar un Moonshit 💥
Para que moonshot thinking sea un éxito (y no termine en "moonshit"), hay algunos ingredientes clave:
Compromiso de los “jefazos”: La alta dirección tiene que estar al 100 % con el proyecto. Si no están alineados, mejor ni empieces.
🚀 Porque un proyecto de este calibre no se mueve solo. Sin el apoyo de la alta dirección, este ‘moonshot’ se queda en el hangar.Líder ninja y con libertad: Necesitas un líder top, con tiempo y enfoque exclusivos para este proyecto. No vale con alguien a medias tintas y otras mil tareas.
Incentivos que molen: Diseña planes de bonus que realmente motiven al equipo. Si todos van a por lo mismo, la energía se siente.
Transparencia total y comunicación constante: Responde a esa pregunta que todos piensan: “¿Qué gano yo con esto?” Si el equipo entiende y se siente valorado, lo dará todo.
Ajustes a tiempo: Evaluaciones frecuentes y ajustes rápidos. Si algo va torcido, lo enderezas antes de que se note.
Y así es como moonshot thinking te da esa mezcla ideal de estabilidad e innovación para escalar sin caer en el caos. Con la base sólida, la innovación adyacente y ese toque de disrupción, puedes ir abriendo camino sin perder el rumbo.
Así que… ¿te animas a intentarlo? No necesitas una nave espacial ni un traje de astronauta, pero sí la valentía para apuntar alto 🚀.
Y recuerda, siempre puedes volver aquí cuando necesites un recordatorio de cómo dar el siguiente paso.
Piénsalo, ¿A quién no le viene bien un objetivo tan ambicioso que hasta dé vértigo? Porque, let's be real, para cambiar el juego a lo grande, necesitas una meta que parezca sacada de otro planeta. 🌙
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Realmente brillante. Refleja perfectamente la metodología moonshot thinking que he adaptado para poder implementarla en el mundo real de las pequeñas y medianas empresas, y, además, lo hace de una forma muy amena. Os invito a implementarla en vuestros negocios si estáis en el punto de partida requerido: FUNCIONA!!!